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刘伯(连锁经营管理专业)——淘宝通关店主
2015-04-15  

    刘伯,男,2008年毕业于连锁经营管理专业,在校期间任职商学院学生会主席,现为义乌市如燕贸易有限公司董事长。

     从一名普通高校的大学生到400人的公司老总,他仅仅花了不到6年;从09年创办义乌市宋芳饰品厂到2011年销售额超亿元,他只用了2年;从学校学生会主席到企业老总,他一直站在领导者的位置上。刘伯的事迹流传在九江学院的在校学子中,是一个创业传奇,或者说,他只为创业而生。

                  创业不是一时兴起,从学校延续到义乌

    2005年初入九江学院的刘伯被录取到理学院,这对一个喜欢经商“不安分”的学生来说是很不幸运的。后来几经折腾终于如愿以偿转专业到商学院连锁经营管理专业,这对喜欢经商喜欢管理刘伯来说可谓是如鱼得水。同年11月,他顺利得选商学院学生会主席。带团队,写策划,拉赞助,做活动,在这过程中接触了很多的商家并直接参与了许多商家的产品定价,营销,用他的话说:学生会,麻雀虽小,五脏俱全。几年的学生干部工作生涯极大的锻炼了他的思维、口才以及团队管理的才能。

    2008年从九江学院毕业,身边许多同学开始奔波在“毕业”与“就业”十字路口,然而他却一门心思想着怎么去创业。因为在他的心里始终有一个信念那就是创业能够改变人生。确实“创业”这条路似乎离他并不遥远。在自己的家乡,许多家庭都生产假绢花,刘伯家就有作坊,从小就跟随家人拓展业务,对市场有一定的了解。大学求学期间也曾试图拓展学校周边的市场,时常从义乌批发一些小商品在九江销售,对他来说,创业,缺的仅仅是一个成熟的机会而已。  

    2009年走进义乌,看到有好多的外国商人,大街上的路人也是行色匆匆,宝马、奔驰这些很多人眼中的豪车竟在拉货。一个县级市,一个快节奏的城市,很适合创业的一个城市。他决定了留在义乌开始创业。在经过大量市场调研后,他了解到义乌的支柱产业就是拉链、袜子、饰品……等小商品,然而袜子、拉链等外贸的企业居多,国内又有浪莎等品牌的公司。而饰品品种数量很大,加之义乌已有四五千家饰品生产厂家且都有相应配套的服务,不愁货源中断。经综合考虑他决定开始接触饰品行业。当时没有资金,刘伯跑遍各家银行,得到的答复都是,想要贷款一要担保人,二要物资抵押。两个条件对于刚毕业不久的刘伯来说都是不可能的。后来了解到做电子商务不需要实体店面,起步资金。门槛都很低,然而信息量却很大,具有很大的潜在优势。

公司起步状况不断,努力克服不怕从零开始

    2010年8月份他在义乌开了一家饰品厂,开始做淘宝零售,同年11月正式工商注册成立义乌市如燕贸易有限公司,采用独立的网站平台(B2B模式)在天猫、淘宝等网站经营日用百货、饰品等。公司刚刚成立的时候,没有员工就开始联系自己大学期间的室友,学弟学妹们说服他们跟着自己一起创业;没有自己的产品,就模仿别的厂家的产品。没有钱买不起车就自己扛货物,有时候一扛就是几里路。很累,很辛苦,但他坚持做了下来。经过几个月的努力其产品在百度等搜索引擎中进入前几名,一月收入十几万已经不是问题。看起来似乎已经很是成功了,但刘伯并不满足,他还得考虑陪同自己一起创业的伙伴们,要让他们一起富起来。为了尽可能的降低成本,他决定自己建厂生产,自产自销。但就是这一决定,给他带来了不可预料的灾难。

    厂房很顺利的租了下来,员工、设备都已到位,眼看就要投入生产了,当他还沉浸在幸福的漩涡里时灾难突然降临了。安检部门检查厂房的过程中和下面的员工发生了争执,自己的员工将安检人员锁在了电梯里。这一举动惹怒了负责安检的队长,直接以妨碍执行公务为由封了工厂,整个小区断电,就这样因为一个员工的个人错误导致小区内其他7家工厂也无法进行生产。每天除了向同行赔礼道歉外,还得顶着公司每天入不敷出的压力,想办法挽救工厂。安检、工商、税务……一个个部门的公关,几经周折,工厂终于投入正常运营了,但这过程中几乎又花光了前期的储蓄,一切又是从零开始。

    恢复生产后的工厂一切按部就班开始了正常的运营,凭借着他在天猫、淘宝拥有的多个五金冠和四金冠店铺、良好的信用度,现在公司日出单量可达40000余票,年销售额高达3亿元左右。就这样在不到三年的时间里,从零起点到创立属于自己的公司,从个人创业到引领自己的朋友和学弟学妹抱团创业。刘伯和他的团队活跃在浙江义乌小商品世界里,攻克一个个难关,追求自己的创业梦想,从刚毕业时的一个“穷小子”摇身一变成“百万富翁”。像传说一样影响着九江学院的学弟学妹们。                   

创业是他的归宿,带领着团队一往无前

    当问及“如果再给你一次选择的机会是否还会选择创业?”刘伯非常坚定的说“即使身无分文我也要来义乌创业。”站在公司如今这个规模,刘伯看着公司员工重复机械的劳动,他开始意识到,这种没有太多创造性的工作,让他觉得自己不过是一个廉价的加工者,一部生产的机器。公司要造大做强,只有一条路,那就是转型。据他介绍,在未来的五年、十年他和他的公司或将整合资源,研发增加新鲜元素切入国内袜子市场,在全国各个县、区建立直销营业点,让有能力的学弟学妹们担任代理人,带着母校校友打拼江山,他自信昂扬说:“这一次我也效仿毛主席当年闹革命,走‘农村包围城市’路线,与学弟学妹们一起奋斗到底。”

    看着眼前这个年轻的小伙,言谈举止间都是其智慧与能力的展现,可又有谁知道,当年在九江学院求学的他靠卖移动卡赚了几万元,还参与过广告公司的经营。也正是这份经历让他在今天的商战中游刃有余。

    在采访的尾声,笔者跟着刘伯参观他的企业及工厂。当时已入夜,不论是企业管理人员还是工厂工人仍坚持在自己的岗位上,没有丝毫等待下班的懈怠。工作中的他们人人精神饱满,工作分配合理,客服人员坐在电脑前,手指在键盘上飞舞。仓库人员忙碌在各个货架间,拣货、出货、打包。工人们大多是青年,跟着刘伯,感受着那份创业所带来的激情,燃烧着沸腾青春,再忙碌也甘之如饴。

    “在我看来,义乌一些市场营销做得好的人,专门学市场营销的并不多,你们要记住,闯市场要有破釜沉舟的决心才能成功!”采访过程中,刘伯向老师和学弟学妹道出他的实战经验,同时还对在校的学弟学妹提出几点殷切的期望:

    一、诚实。对朋友,对上司忠诚老实,不说谎,不做假。

    二、务实。不夸夸其谈,不好高骛远,实实在在的做事。

    三、落实。不管今后从事什么样的岗位,不管你的上司给你怎样的任务,一定要落实到位。其次,书到用时方恨少,希望学弟学妹们“多看书,多看有用的书。不要以为读书没有用,在商战中,一个合同,一个字的差异就会有正反两面的不同效果,可能对你和你的公司造成致命的伤害”。

学生记者  齐伟庭

点评:

1.在校期间通过担任商学院学生会主席工作使自身在领导、组织、指挥、协调和控制能力方面得到了很好的锻炼,一个企业领导者和管理者的素养离不开这种能力的培育。

2.在校期间主修连锁经营与管理专业,这种专业背景和主人公对电子商务大环境的敏锐认识对本案例主人公创业成功起到了很好的专业和环境铺垫。正如案例所述,电子商务这种环境加上义乌这个地方特点,使得有创业细胞的人在这里得到淋漓尽致的发挥,从零到取得现在的年销售额3个亿的成绩,虽然我们后者看到的是光鲜的一面,同时我们更应该学习主人公在创业初期那种执着、忍受各种苦难的坚忍不拔的精神,一句话,想要成功,要能够忍受他人难忍的事情,能够承受他人难以承受的事情,也许这些是我们当代年轻人永远值得学习的精神。

3.企业运营过程中出现的各种危机,要能够正确处理,当初创业初始,由于经验不足导致了和消防执法机构的冲突,造成了公司几十万的损失,这对于一个年轻的公司来讲绝对是一个严重的打击,但是主人公面对这样的挫折,主人公很好的处理了这种公关危机,这种遇事不惊的做事风格值得每位创业者的学习和借鉴。企业的组建会涉及到工商、税务、消防诸多方面因素的影响,要能够正确处理,才能使企业更好的发展。

4.“人无信则不立”,企业的生存靠的是诚信,诚信是决定企业能否长期生存和发展的要素,只有讲诚信,才能建立良好的合作关系,才能带来良好的可持续发展,带来企业更大的利润。正是因为主人公公司的诚信理念,自己公司才取得五金冠的信用等级,为公司的业务带来了良好的发展空间。同时在用人方面一定要先学会做人,再谈做事,诚实、务实、落实是一个人应该具有的基本素养。

5.在渠道建设方面,主人公也有自己的独特见解。事物是不断发展变换的,市场行情也是不断变化的,作为创业者,考虑的不光是现在,还要考虑今后整个公司的进一步发展,当前主营业务是百货和饰品,主要是通过电子商务平台进行。创业者要考虑市场产品生命周期,要对产品渠道和产品品种不断优化才能为公司持续发展带来强劲的动力。

6.团队建设方面,作为创业者要有一个强有力核心领军人物,同时也需要一些能坚定为这个团队奉献的成员,这样公司才能不断壮大。一些核心团队成员在整个公司发展初期阶段,带病坚持工作,很少节假日,甚至几年都没有回家过年,有这样的一些团队成员,才使得公司能发展成这样一个规模!

7.资金方面对任何一个初创业的人来说都是一个重要的瓶颈,在你资金缺乏的时候,你的信誉、创造力、执着和良好的服务意识是你能够取得成功的重要因素。

点评人:林敬松,九江学院经管学院副教授

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