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赖翠林(电子商务专业)——转变命运的奋斗之旅
2016-02-23 电子商务学院 

                               姓    名:赖翠林

                               性别:男

                               民族:汉

                               出生日期:1987年3

                               毕业年份:2010

                               专    业:电子商务

                               企业名称:广州市牧伦特贸易有限公司

                               职    务:总经理(公司法人)

                               企业规模:年销售额近千万元

    赖翠林,男,1987年3月生,江西赣州宁都县人。2010年毕业于九江学院商学院电子商务专业。现任广州市牧伦特贸易有限公司总经理(法人)兼天猫旗舰店、淘宝店、京东旗舰店、阿里巴巴诚信通运营专员。

    广州市牧伦特贸易有限公司创始于2013年,注册资金100万,公司位于素有“皮具之都”美誉的广州白云区,旗下拥有“酷麦”、“KCOLM”等自主品牌,是一家品牌运营和设计销售为一体的专业化皮具公司。公司一直注重品质与品位的追求,良好的售前售后服务,旨在为消费者提供优质的皮带腰带等皮具产品与服务。

    公司专注电子商务发展与应用,主要线上交易运作,通过京东商城和阿里巴巴集团下面的平台,开通了京东官方旗舰店、阿里巴巴诚信通、天猫旗舰店、淘宝C店等销售平台,产品远销全国各地甚至海外。应用电子商务技术,纯线上交易,大大降低成本,提高销量和竞争力,在激烈竞争中发展壮大。

创业意识,在学习中萌发

    赖翠林从小在农村长大,家庭条件比较差,吃过不少苦。虽然如此,但是他的父母从小教育他要不断向更好的人学习,在这样的环境下,他学会了吃苦耐劳和勤劳奋斗的精神。看到人士的成功,他也励志要成功,要改变自己的命运,更要改变家庭的命运。赖翠林坚信知识能改变命运——只有上大学才能改变命运,所以不管怎样,他都一直梦想着去上大学,因为没有知识技能为基础,他觉得成功一直离他遥不可及。所以高中毕业后,2007年夏,他便来到九江学院成为电子商务专业学生,并且他励志学好专业知识,为将来的工作创业打下基础。

充分利用在校业余时间勤工俭学

    赖翠林从大一新学期开始就开始充分利用在校业余时间勤工俭学,积攒工作经验。

    大一新学期开学,时间很充沛,看到学长们在代卖移动联通卡,赖翠林也拿了些货在各个寝室之间售卖,虽然赚的不多,对于他也是一种很好的经历。同年,为了减少家庭负担,他选择了兼职。有次周末,赖翠林受朋友邀约去南昌。在逛街的时候他看到了外贸品牌袜子,想到现在的同龄人很多喜欢安踏、李宁、特步等品牌,顿时他便有个卖袜子的想法。回到九江之后他第一时间去了九江烟水亭附近寻找袜子货源,找了1个多小时,总算找到了物美价廉的袜子。刚开始他不敢拿太多,只拿了9双袜子。回到学校后,他立刻开始跑寝室和摆地摊售卖袜子。意料之中,同学们都挺喜欢,9双袜子一下就以高价格卖完了。赖翠林发现了袜子的商机,后续又多次补货,每次都是一百多双。虽然后来由于各种原因停止了袜子销售,但是赖翠林心里美美的,因为花着自己赚的钱,即使辛苦,但是也是值得的。

    赖翠林还在初中开始就听身边的亲朋说过,学好电脑很有前途。电子商务专业恰好也是和电脑息息相关。由于家里给的生活费是固定的,大一下学期他就用他兼职赚的几千元钱买了一台电脑。开始他对电脑特别陌生,但是他下定决心,不玩游戏不看电影,一定要学好电脑知识,因为他说“电脑是用来学习用的,学习计算机基础,用电脑实际操作办公自动化软件,这对未来工作很有帮助”。

    从大二开始,他开始重点学习网络推广、市场营销、Photoshop、网页设计、网络安全等电子商务基本知识,熟悉淘宝、京东、阿里巴巴等平台的操作和应用。当时他觉得电子商务以后一定很有前途,并且也深深的爱上了这个专业。至此之后他的业余时间基本上上在电脑边度过:从网购熟悉淘宝,摸索注册开店,到最后他终于有了自己的小店。当时他没有自己的货源,也没有条件自己囤货拍照等,只能通过代卖——把别人的产品挂到自己的店铺销售,供应商代发货。

    在熟悉淘宝的规则排名之后,他不断优化产品,添加新品。2008年,那时候正是淘宝高速发展时期,赖翠林抓住这个机遇,完成了第一笔交易。这笔交易虽然赚的不多,但是给他的却是很大的鼓励和信心。从开始坚持到毕业,他的店铺从0销量到每天好几笔甚至几十笔的销量,信用度也从心级别到了几个钻石,从一个月赚几十元到毕业那学期的月入几千元。他认为兴趣是最好的老师,所以他一直摸索着坚持着,总算付出得到了满意的回报。他也是个感恩的人,这些成就他万分感谢在校的王晴老师、熊焘老师、蔡婕老师、以及戴红梅老师的指导,因为他认为没有老师们的指导他将很难获得这样的成绩。

毕业后的正式创业之旅

    实习期间,赖翠林选择了知名校友刘鹏飞的公司,他与刘鹏飞是老乡兼校友,也很羡慕李鹏飞的成功,赖翠林希望能通过刘鹏飞和他的公司让自己进步成长。在雅典十字绣厂,赖翠林的职务是电子商务专员,也就是通过官方网站百度推广等方式开发新客户,洽谈业务,维护好客户。业务能力也得到了公司领导的肯定,也为公司开发了第一个海外客户。

    在工作期间,赖翠林并没忘记自己要创业的使命。2010年9月份,工作了九个月后,在校友们的帮助下,他选择了离开公司自己开网店销售十字绣。在做十字绣的一年多的时间里他每天都非常忙碌且充实,他的工作主要是通过网店零售兼网络推广开发实体店客户,并拥有了稳定的客户和销量。2011年下半年,十字绣行业走下坡路,很多实体店的客户倒闭,客户销量都在减少,多方面考虑,他选择了转做别的产品。赖翠林认为,开网店,货源特别重要,优势的货源和强大供应商,才会有更大的竞争优势。由于他远在广州的舅舅是开了十几年的皮带厂,考察了皮带市场和网上销售情况,在综合考虑下他选择了做皮带皮具产品。

    离开校友企业以后,他与他的团队搬到了皮具之都----广州。由于离货源近了,他们开始注册商标、注册公司。经过努力坚持,他们的销量与日俱增,公司规模也不断扩大——从民房出租屋办公搬到了宽大的写字楼办公,租用了百来平米的仓库,囤货几十万,店铺信用达到了近两个皇冠,营业额翻翻。随着业务需要,公司招聘了客服、美工摄影团队等,他们的团队日益壮大。2013年-2014年,随着条件成熟后,他们陆续入驻天猫商城、京东商城、阿里巴巴诚信通,多平台多渠道的线上交易。尽管有了不错的成绩,赖翠林依然觉得以后的奋斗路程还长着,他们需要坚持努力,发展壮大,做更好的企业,因为创业没有成功,只有阶段性的胜利,所以生命不息,奋斗不止。

 

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